OPPO、vivo为何缩减印度门店?降低成本深入市场

来源:2020-05-21 20:37:12

【每日科技网】

  【环球网综合报道】据外媒3月8日报道,中国智能手机制造商OPPO和vivo正在缩减其分销商和零售商数量,以往最小城镇也不漏掉的战略正在发生转变,此举旨在降低成本深入市场。

  国际数据研究公司印度研究主管纳夫肯达•辛格表示,OPPO和vivo已经压低了渠道利润率和零售支出,现在他们追求的是分销的深度而非广度,并对公司分销战略进行了合理化调整——减少销售门店。

  业内专家表示,仅在印度首都新德里,这两个品牌的门店数量就减少了近五分之一,降至8000家左右。vivo已对该战略改变予以证实。

  vivo印度公司发言人表示,就vivo销售渠道而言,公司重新部署了分销策略,关键是为消费者提供多种选择和体验。他补充道,在印度推出电子商店后,公司将更多地关注在线销售。

  而OPPO公司发言人表示,公司的业务将一如往常。不过,该发言人在回应有关其零售战略有否改变的询问时表示,现阶段,公司的业务运作平稳。

  这种缩减产生的初步影响看起来似乎是负面的。但业内专家和分析师表示,从长远来看,这两家公司将从这一战略变化中获益。

  纳夫肯达•辛格也表示,此举会大有助益,因为寻求更大范围的分销渠道,就需要在货架空间、营销和渠道管理方面进行大量投资。而注重市场深度,将让投资和支出更加集中。此外,提高特定零售商店数量质量,渠道商会更乐意。

  业内专家表示,OPPO和vivo现正效仿其中国竞争对手小米的做法。小米公司选择了一些专卖店(包括Mi Preferred Partners)销售其手机,从而连续两个季度超越第一名三星公司,尽管小米的利润率非常低。

  CyberMedia Research的工业情报部门负责人普拉布•拉姆称,同为广东步步高电子工业有限公司的投资对象,OPPO和vivo两家产品需要区别化,研发出各自的特色。如此才能有更大的客户群体,占有更大的市场份额。

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