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楼市中的人 摇摆中抉择

2020-01-08 01:58:12 字号:

    从2月份荷塘月色龙年首降、3月底曙光之城开盘,前所未有剧烈的价格战开启,再到6月8日央行首次降息,市场迅速回暖……限购限贷背景下的2012年上半年楼市,经历了从低谷到复苏的演变。

    作为楼市永远的两大主体,开发商和购房者,其又经历了怎样的心路历程?我们在杭州华盛达房产集团有限公司总裁沈国光和购房者小苏身上,触摸到了这半年来,不同的心态变化。

    降价声起,卖房者主动,买房者从容

    ●事件关键词:荷塘月色、曙光之城、价格战 ●时间:2~4月

    今年楼市的价格战是由荷塘月色点燃的。2月10日,当方正房产宣布160套特价房以11800元/平方米的价格入市时,一直僵持着的楼市被撕开了一个口子。

    短暂5天的蓄客后,2月25日,荷塘月色低调开盘。593组客户争抢160套房源,荷塘月色的降价效果显而易见。

    荷塘月色降价后,作为同板块的楼盘,阅城是反应最快的。2月17日,华盛达阅城在售213套房源,宣布以平层12500元/平方米的均价对外出售,当日去化八成。而在此之前,据杭州透明售房网显示,阅城的已售毛坯住宅价格在16000~16100元/平方米。

    很多人猜测,阅城的这次降价是不是因为资金危机?作为这次降价的决策者,沈国光给予了否认。“我们并不缺少资金。去年8月,阅城已开过一次盘,回笼了2.5亿元的资金。本来,我们计划坦然等待调控过去再说。可是,既然荷塘月色降价已测出了板块的价格之底,我们索性应势跑量。”本周二,在阅城边的办公室内,沈国光如此回忆道。

    但不可否认的是,去年10月至这次降价前,是这轮调控杭州开发商最难过的日子。“去年10月至今年3月,这5个月时间,很多项目没有卖出一套。”沈国光说。

    真正的底却是滨江筑的。3月8日,滨江房产位于城东新城的曙光新城首次开盘,毛坯房开出15000~16000元/平方米的均价,一抢而空。“如果说,荷塘月色的降价是为板块筑底,那么,曙光之城的降价则为整个主城区房价筑了底。”沈国光如此认为。

    虽说板块价格底已基本测出,但那个时候,说实话,成交量究竟会多久才能走出谷底?沈国光也没底。唯一的选择就是抢占先机,尽早跑量。

    就在阅城抓紧卖房时,来自东阳的小苏却刚刚开始自己的的看房之路。由于女儿去年底入读求是浙大附小,小苏卖掉了东阳的房子,打算在杭州安家。

    小苏的置业区域选定在城西,以求是小学为半径,“荷塘月色的降价对我并没有直接的影响,因为那不是我的看房区域。但这给了我信号,房价开始降了。”

    小苏以前在房产公司呆过,对楼市走向有自己的判断。“我只想买套大房子自住,是今年楼市当之无愧的刚需主力。荷塘月色降了,我看中的房子肯定也会降价。”3月时,小苏和记者通电话,胸有成竹。

    回暖声起,买房者焦虑,卖房者反而淡定了

    ●事件关键词:准备金率下调,央行降息 ●时间:5~6月

    5月18日,央行再次下调存款准备金率。6月8日,自2010年10月以来的第一次降息开始。当日,金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点,一年期贷款基准利率下调0.25个百分点。

    应该说,这是自前年底屡次加息后的首次降息,代表银根紧缩背景下的首次放松。虽然说,从政策层面分析,这次降息对楼市的积极作用未必有那么大,但从心理层面看,成交量的真正放大恰恰从这时开始。

    在小苏看来,就他关注的城西区域来看,楼市的真正回暖就是自6月份开始的。

    为了保险起见,小苏分二手房和新房两条线看房。新房主要围绕西溪和申花板块看,二手房则盯准城西一带的次新房,如枫华府第、中豪晴园、南都德加花园、兴财名都苑等。

    3月底,申花板块的绅华府15800元/平方米起降价时,小苏去现场看了看,但终因这儿路况比较堵而作罢。他也去看过西溪边某精装修公寓,也一再压价,最终因拿到的最低折扣是8.8折,不够诱人而作罢。

    4月起,小苏将目标锁定为西溪边某公寓,当时,这个楼盘正在大搞促销,对外宣称打7.6折。小苏看中了其中的180平方米大户型,直截了当地对售楼人员说,能给我打7折,我就签合同。“其实,这个楼盘的真实成交折扣在7.2折左右。”小苏查询相关成交记录得出结论,但他还是想趁着市场低迷再杀杀价。

    5月前,这个楼盘一直成交不佳。小苏时不时接到售楼处打来的询问电话。

    但一进入6月,形势就不妙了。“那段时间,我很焦虑,看新闻说,成交量在不断上升,搞得我都慌了,心想房价可能是再降不下去了。”小苏回忆说,“加上二手次新房一直没怎么降价。一般,二手房降不下来,新房就很难再降价。”

    6月初,降息的消息一出,小苏马上找了西溪边某公寓的售楼处,签了合同。最终,他申请到的折扣是7.1折,虽然离心理价位还有差距,但他还是买下了。“看了这么多房子,想想算了。我的判断是,降息一出,房价很难再降了。”小苏的判断很准,之后两周,这个楼盘开始回收折扣,成交量也多了起来。(记者 张卉卉)

   


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